ഇന്നത്തെ ഉപഭോക്താക്കൾ എന്നത്തേക്കാളും കൂടുതൽ അറിവുള്ളവരും, ശാക്തീകരിക്കപ്പെട്ടവരും, സംശയാലുക്കളുമാണ്, ഇത് പരമ്പരാഗത പരസ്യ, വിപണന രീതികളെ ഫലപ്രദമാക്കുന്നില്ല. പ്രതികരണമായി, ബ്രാൻഡുകൾ അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിനും അവരുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നതിനും സ്വാധീനിക്കുന്നവരിലേക്ക് തിരിയുന്നു. ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തെ നയിക്കുന്ന മനഃശാസ്ത്ര തത്വങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് സ്വാധീനിക്കുന്നു, ഉപഭോക്തൃ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിന് സാമൂഹിക തെളിവ്, അധികാരം, ആപേക്ഷികത എന്നിവയുടെ ശക്തിയിലേക്ക് ടാപ്പുചെയ്യുന്നു.
ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പിന്നിലെ മനഃശാസ്ത്രം
അവരുടെ അധികാരം, അറിവ്, സ്ഥാനം അല്ലെങ്കിൽ പ്രേക്ഷകരുമായുള്ള ബന്ധം എന്നിവ കാരണം മറ്റുള്ളവരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിവുള്ള വ്യക്തികളാണ് സ്വാധീനിക്കുന്നവർ. സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരെ ഫലപ്രദമായി സ്വാധീനിക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനം നയിക്കുന്നതിനും ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പിന്നിലെ മനഃശാസ്ത്രം മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്.
സാമൂഹിക തെളിവ്
സാമൂഹിക തെളിവ് എന്നത് മനഃശാസ്ത്രപരമായ ഒരു പ്രതിഭാസമാണ്, അത് ജനക്കൂട്ടത്തിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പിന്തുടരാൻ ആളുകൾ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു. സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർ, അവരുടെ അനുയായികൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, ഓഫർ മൂല്യവത്തായതും പരിഗണന അർഹിക്കുന്നതുമാണെന്ന് സാമൂഹിക തെളിവ് സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഉപഭോക്തൃ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിൽ ഈ തത്ത്വം അഗാധമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു, കാരണം വ്യക്തികൾ അവർ അഭിനന്ദിക്കുകയും പിന്തുടരുകയും ചെയ്യുന്ന ആരെങ്കിലും ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ് അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നവുമായി വിശ്വസിക്കാനും ഇടപഴകാനും സാധ്യതയുണ്ട്.
അധികാരം
സ്വാധീനിക്കുന്നവർക്ക് പലപ്പോഴും പ്രത്യേക ഇടങ്ങളിൽ അധികാരമുണ്ട്, അവരുടെ അംഗീകാരങ്ങളും ശുപാർശകളും പ്രത്യേകിച്ച് സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിലെ വിദഗ്ധരോ അധികാരികളോ ആയി കരുതപ്പെടുന്ന വ്യക്തികളെ വിശ്വസിക്കാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർ വൈദഗ്ധ്യം, വിശ്വാസ്യത, ആധികാരികത എന്നിവ പ്രകടിപ്പിക്കുമ്പോൾ, അവർക്ക് ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തെ ഫലപ്രദമായി നയിക്കാൻ കഴിയും.
ആപേക്ഷികതയും ഇഷ്ടവും
ഉപഭോക്തൃ മനഃശാസ്ത്രത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിൽ സ്വാധീനിക്കുന്നവരുടെ ആപേക്ഷികതയും ഇഷ്ടവും ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ തങ്ങളുമായി സാമ്യമുള്ളവരോ അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ മൂല്യങ്ങളും താൽപ്പര്യങ്ങളും പങ്കിടുന്നവരോ ആയ വ്യക്തികളിലേക്ക് ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു. ആധികാരികവും ആപേക്ഷികവുമായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ, സ്വാധീനിക്കുന്നവർക്ക് അവരുടെ പ്രേക്ഷകരുമായി വൈകാരിക ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും, ആത്യന്തികമായി ഉപഭോക്തൃ മനോഭാവത്തെയും വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെയും സ്വാധീനിക്കുന്നു.
ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗിൽ കൺസ്യൂമർ സൈക്കോളജിയുടെ പങ്ക്
ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ വിജയത്തിൽ കൺസ്യൂമർ സൈക്കോളജി ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. നിർബന്ധിതവും അനുരണനാത്മകവുമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്ന കാമ്പെയ്‌നുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തെയും തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയകളെയും പ്രചോദിപ്പിക്കുന്ന അടിസ്ഥാന മാനസിക ഘടകങ്ങളെ വിപണനക്കാർ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
വൈകാരിക ഇടപെടൽ
വികാരങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തെ വളരെയധികം സ്വാധീനിക്കുന്നു, കൂടാതെ സ്വാധീനിക്കുന്നവർ അവരുടെ പ്രേക്ഷകരുമായി യഥാർത്ഥ ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഈ വികാരങ്ങളിൽ ടാപ്പുചെയ്യുന്നതിൽ സമർത്ഥരാണ്. സന്തോഷം, വിശ്വാസം, ആവേശം തുടങ്ങിയ വികാരങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിലൂടെ, സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർക്ക് ഉപഭോക്തൃ ധാരണകളെ സ്വാധീനിക്കാനും ഒരു ബ്രാൻഡിലേക്കോ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്കോ അനുകൂലമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താനും കഴിയും.
മനസ്സിലാക്കിയ മൂല്യം
ഉപഭോക്തൃ മനഃശാസ്ത്രവും മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണയെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ്. സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർക്ക് അവരുടെ ഉള്ളടക്കത്തിലൂടെ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ മനസ്സിലാക്കാവുന്ന മൂല്യം രൂപപ്പെടുത്താൻ കഴിയും, ഓഫർ അവരുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ ആഗ്രഹങ്ങളോടും അഭിലാഷങ്ങളോടും എങ്ങനെ യോജിക്കുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നു. ഇത് ഉപഭോക്തൃ മനോഭാവത്തെയും വാങ്ങാനുള്ള അവരുടെ സന്നദ്ധതയെയും ബാധിക്കുന്നു.
ബിഹേവിയറൽ ഇക്കണോമിക്സ്
ബിഹേവിയറൽ ഇക്കണോമിക്സ് മനസ്സിലാക്കുന്നത് സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് വിജയത്തിന് നിർണായകമാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നത് വൈജ്ഞാനിക പക്ഷപാതത്തെയും ഹ്യൂറിസ്റ്റിക്സിനെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ്. ഈ ഉപബോധമനസ്സ് ട്രിഗറുകൾ മനസ്സിലാക്കുന്ന സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർക്ക് ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തെ ഫലപ്രദമായി സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയും, അത് ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിൽ ഓഫർ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെയോ അല്ലെങ്കിൽ ഉടനടി നടപടിയെടുക്കാനുള്ള അടിയന്തിര ബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെയോ ആകട്ടെ.
ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗിനായുള്ള സൈക്കോളജിക്കൽ തന്ത്രങ്ങൾ
ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വിപണനക്കാർക്ക് വിവിധ മാനസിക തന്ത്രങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും:
- കഥപറച്ചിൽ: സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർക്ക് വികാരങ്ങൾ ഉണർത്താനും ഒരു ബ്രാൻഡിനെയോ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള ശ്രദ്ധേയമായ ആഖ്യാനം സൃഷ്ടിക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആഴത്തിലുള്ള ഇടപഴകലും അനുരണനവും ഉണ്ടാക്കാനും കഥപറച്ചിൽ ഉപയോഗിക്കാം.
- സ്ഥിരതയും പ്രതിബദ്ധതയും: സ്ഥിരമായി ഒരു ബ്രാൻഡിനെയോ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർക്ക് വിശ്വാസ്യത സ്ഥാപിക്കാനും കാലക്രമേണ ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തെ സ്വാധീനിക്കാനും സ്ഥിരതയുടെ തത്വം പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയും.
- ദൗർലഭ്യവും പ്രത്യേകതയും: സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്ന ഉള്ളടക്കത്തിലൂടെ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് ചുറ്റും ദൗർലഭ്യത്തിന്റെയോ പ്രത്യേകതയുടെയോ ബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനം നഷ്‌ടപ്പെടുമെന്ന ഭയം ഉളവാക്കും.
ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ മനഃശാസ്ത്രപരമായ അടിസ്‌ഥാനങ്ങൾ മനസിലാക്കുകയും പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ബ്രാൻഡുകൾക്ക് അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുമായി കണക്റ്റുചെയ്യാനും സ്വാധീനിക്കാനും സ്വാധീനമുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു ശക്തമായ ഉപകരണമായി മാറും.